Merchandising en pharmacie

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Equipes officinales et merchandising

Un merchandising soigné est un pilier dans la stratégie de développement de votre officine. Il doit être maintenu tout au long de l’année, pour augmenter l’attractivité et la clarté de l’officine, afin d’influencer l’achat. Le but étant de générer plus de ventes et donc d'accroître la rentabilité linéaire. Il est un avantage également pour l’équipe, permettant un gain de temps dans la gestion des stocks, des commandes et dans le conseil au quotidien. Le merchandising doit être suivi en fonction du marché, de l’analyse des ventes de votre officine mais également de la saisonnalité.Il est important de respec...

Relooking et pharmacies

Les tendances du marché officinal évoluent sans cesse notamment en terme d'aménagement.Vos clients ont des attentes de plus en plus fortes en ce qui concerne le design et l'esthétique de votre espace de vente.Une ambiance chaleureuse permettra à vos clients/patients de se sentir en confiance dans leurs processus de consommation.Non seulement faire des travaux dans une officine relève du défi, mais cela à également un coût souvent très onéreux.Donc si vous souhaitez redonner un coup de modernité à votre pharmacie, tout en maitrisant votre budget, une option : le relooking.Cette technique vous permettra un réagencement ...

Merchandising et vaccination contre la grippe en pharmacie

La vaccination fait partie des missions pouvant être exercées par les pharmaciens d'officine sur l'ensemble du territoire depuis le 1er Mars 2019.Plusieurs textes parus au Journal Officiel le 25 Avril 2019 précisent les modalités de mise en œuvre :Les pharmaciens qui souhaitent pratiquer la vaccination grippale, doivent avoir validé une formation (DPC) et exercer dans une officine ayant les conditions techniques spécifiques.Ces conditions techniques de l'officine sont : - Disposer d'un local adapté pour assurer la vaccination, avec un espace de confidentialité clos et accessible aux clients.- Disposer d'un équipement avec table...

Acheter une pharmacie

Lorsqu'un pharmacien décide d'acheter une officine, sa réflexion doit s'inscrire dans une démarche préparatoire, méthodique et rigoureuse de son projet qui doit le sensibiliser aux bonnes questions.Celles-ci constituent le point de départ d'une préparation à l'acquisition de la pharmacie en adéquation avec ses moyens et ses aspirations. Où vais-je m'installer ? Prendre en compte ses contraintes personnelles, se poser la question d'exercer en ville ou à la campagne, et ensuite, avant toute chose avoir la motivation de monter un projet.Evaluer mes possibilités d'achat : Apport personnel, accord des banques, rentabilité future ...

Logiciel pour merchandising

Le merchandising permet à toute officine d’améliorer de manière conséquente ses ventes et ses marges, et donc par conséquent sa pérennité. L’utilisation d’un logiciel de merchandising est la solution idéale et personnalisable pour mettre en place cette politique d’optimisation des ventes.En effet, le logiciel de merchandising permet de réaliser une analyse approfondie du potentiel commercial d’un point de vente et des produits et références mis en linéaires grâce à des graphes, des diagrammes ou encore du mapping. Le logiciel aide à la mise en place de planogrammes ayant pour but d’adapter des stratégies d’i...

Comment choisir son prestataire merchandising

Que l’on soit une officine de petite / moyenne taille ou faisant partie d'une grande enseigne ou d'un groupement, l’utilisation du merchandising comme stratégie marketing est essentielle pour optimiser les ventes et les marges. Cependant, il n’est pas toujours évident pour ces commerces atypiques de mettre en place une telle stratégie par eux même. La solution la plus pertinente pour remédier à ce problème est de faire appel à un prestataire merchandising.Le choix du bon prestataire merchandising sera la clé de votre réussite commerciale. En effet, le prestataire devra être compétent dans votre domaine de vent...

Optimisation de la vente en officine

Au vu de l'économie d'aujourd'hui, il est bon d'optimiser sa pharmacie afin d'en dégager une rentabilité optimale. Il faut donc agir sur tous les facteurs qui composent l'officine et motiver l'équipe.Préparer l'équipe en abordant le thème des ventes associées, en insistant sur la valorisation du dialogue autour de l'ordonnance, ce qui améliore la prise en charge et renforce la fidélisation. Par la formation des préparatrices vous pouvez augmenter le panier moyen des ventes hors ordonnances. Sélectionner les produits conseils personnalisés sur les pathologies les plus courantes pour lesquelles il est simple de proposer un produit ...

L'extérieur de la pharmacie

Mettre en avant l'extérieur de votre officine est un enjeu stratégique faisant parti du merchandising.Il faut interpeller le client/patient, l'inciter à s'arrêter et le faire entrer dans la pharmacie.Quelques techniques pour valoriser l'entrée : L'enseigne doit être visible de loin, avec des matériaux de qualité, et veiller à ce qu'elle soit toujours éclairée lorsque la pharmacie est ouverteLa signalétique extérieure doit être claire, propre et lisible : nom du pharmacien, horaires, gardesLa façade doit être propreL'éclairage extérieur, trop souvent négligé, doit être programmé de façon à rendre la façade t...