Le cross merchandising en pharmacie
Le cross merchandising est une technique visant à multiplier les ventes additionnelles grâce au principe de complémentarité des références exposées.Il est toujours utile et important de bien connaître sa clientèle et de prendre en considération ses habitudes d'achats.L'objectif de cette démarche étant d'accroître le panier moyen hors ordonnance.Pour cela, il faut tout d'abord adopter une stratégie qui consiste à proposer une référence complémentaire ayant un rapport plus ou moins proche avec l'article en cours d'achat en tenant compte de l'instant de consommation (saisonnalité).Le cross merchandising peut également être u...
